第228章 真实的谎言

2016-06-01 作者： 笑死鸟

第228章 真实的谎言

次日，关于自行车在荆州城中大大传开，大家都在兴奋地议论着昨天刚刚发布的自行车，其中也有一些人昨天没有到现场。章三风发布会并不是强制性参加的，而是随意，想去了大家就去，不想去了在家睡大觉也没什么问题，反正现在是农闲时候，地里也没多少活需要做。

不过这批人是到现在为止最为后悔的人，他们今天早上听见满大街的人都在说着神奇的自行车，后悔不跌，最不该昨天贪睡，错过了可能是最好玩的东西。

不够现在后悔也没有用了，因为现在也不会发布。他们是看不到了很多人捶足顿胸，如丧考妣。看来贪睡是不好的。

自行车发布会后，章三风带着上官雪儿，举行了一个庆功宴，邀请孙权周瑜以及其他的东吴大臣参加，包括蒯越、糜竺等人。在宴席上，章三风又让上官雪儿唱了几首跟，孙权大声叫好。这些歌周瑜倒是已经听过，毕竟周瑜是当时的大艺术家，有一些东西章三风还是要请教周瑜的。

这一段饭吃的大家都很是开心，孙权对章三风赞不绝口，直夸章三风脑子好用，怎么就能发明出来这么一个东西。期间孙权还询问章三风一切关于做自行车的细节问题。章三风好像不知道一样，知无不言言无不尽。其实孙权打的什么主意，他一早就看出来了。只是不说透，要等孙权自己说出来，这样的话，他才能得到主动权，而不是被动的去防御，他要为以后做一些打算。

询问的差不多了，孙权再也想不出来什么别的问题了，又加了一句：“卿做出了自行车，不知准备如何？”连称呼都变了，变成更加亲切的卿，可见，人人都差不多是嫌贫爱富的啊。

章三风微微一笑说出了他的打算。他的打算很简单，他是准备将这个东西卖到全国各地去，全面推广出去。

孙权听了有些不高兴，说：“这东西若是到了曹操手中，怕是会对我们产生不利啊。这样吧，这个东西的销售就由我来负责怎么样？”

章三风说道：“主公若是想要负责，那自然是可以的，不过，其中很多事情，怕是主公没有时间参与。”

孙权不悦，说：“不就是销售一个自行车吗？哪里能用得上许多时间。”

章三风说：“主公此言差矣。全国各地都有土特产，但是有些地方的土特产卖的比较好，有些地方的卖得就不是那么好，这其中的差距该做如何解释呢？其实销售也是一门专门的学问，就好像是同样卖同一个物品的两家商店，一家卖得比较好，一家卖得却不怎么好？这种差距又该作何解释呢？”

孙权哑然，他完全没想过这些问题，顺着章三风的问题，孙权仔细一想，发现确实也是这么一个道理，用经验好像也完全没办法解释这种事情。

于是孙权虚心了一下，问道：“卿作何解释？”

章三风说道：“主公，我们就以自行车为例，说明一下自行车该如何销售如何。”

孙权点点头，说：“这个自然。”

“一辆自行车，我们现在做了出来，那么请问，现在准备在哪里卖呢？往南方，在交州去卖，这可行吗？显然是不行的，因为交州多山，道路崎岖，自行车在这种路上的作用是几乎等于零，甚至还会成为人们的累赘，这就说明一个问题，这里不能卖，因为大家买了也没多大用处，也就卖不了多少。不过话说回来，自行车也有不同的定位，现在这种自行车是以实用为主的定位。那么以后，我们可以做出来一些以美观、休闲为主的自行车，这种自行车就可以卖给那些有钱有闲又想展现身份的人。我们再回到自行车销售上来，交州还有一点，也证明了我们不能卖，这一点是什么呢？交州穷人太多，富人太少。自行车送过去，需要经历很长的时间，花费很多的金钱，这么多的时间和金钱，却赚了很少的一部分利润，这就不太值得。这就叫做销售对象，做销售，首先要确定我们的销售对象，享受对象包括的东西很多，销售人群的定位，销售人群的收入、年龄、性别等等，还包括销售范围，我们要确定一个大概的范围，因为目前来说，交通是限制我们的一大因素，所以确定范围的时候首先要考虑的就是这一点。我们把自行车卖到西凉去，这显然也不现实，因为西凉离我们太远，运送过去需要花费大量的金钱，这会大幅增加我们的成本。”