说到这，李安年手指在沙发上轻敲着，在心里算了一下接着说道：“我不知道其它团队需要多少资金，如果让我来做的话，大概四十万做得来了。”

陈悦在李安年说话时，目光一直看着他。从他说话的语气当中，陈悦能够感觉到他的自信。如果没把他的真实年纪和身份说出来，他刚才这番话绝对没有人怀疑他是个刚高中毕业的学生。

蔡文宾在李安年说出他的预算资金时，准备端水杯的动作停下来坐直身体带着疑问道：“你确定？”

李安年身体往沙发后面倚靠着，笑着说：“蔡总，我既然能够来和你谈这项目，总有做过准备的。要是随口说一个数字出来，别说你不信，我自己都不敢说出来。”

蔡文宾笑起来，端起水杯浅饮一口放下杯子说道：“可是这个预算是不是会高一点？”

李安年坐直身体，与陈悦目光对视一眼，后者有些不好意思，悄悄别过脸去。

笑了笑说道：“这预算高不高蔡总心知肚明。”

蔡文宾沉吟着，没有接话。

好一会，才开口说道：“就算我能够接受你这个价格，但凭我与老钱的熟悉程度，不怕得罪说一句，在建筑方面他人脉是不错，可是说到招商嘛……”

“蔡总有这顾虑是正常的。”李安年说道，“所谓隔行如隔山，不可能一下子让人信服的。”

这一点倒是让李安年想到日后康师傅推出康师傅手机一样，先不管这手机的质量如何，还是让人有点感觉怪怪的。

“我想蔡总当初会决定在明珠坊这个并不繁荣的地段耗巨资建这商场，当然也不会是一下子就觉得它能够繁荣起来。但不可否认，蔡总这目光果然是独到。我要是早生几年，手头有这个钱，也会这样做了。”

蔡文宾轻哦一声，笑笑说道：“没什么眼光独不独到，只是觉得应该是在这投资罢了。”

“蔡总这是谦虚了。”李安年说道，“我不知道其它两个团队的人有没有注意到这一点，01年政府就计划在明珠坊这个地段打造新的商业区域与步行街、五华大街这几个地方连成一片。而在01年同时出台的文件当中应该还提到将珠南区打造面珠林市的后花园这个方案。按照明珠坊与珠南区的地理位置，只是差一条衔接的大道而已。”

“现在这条公路已经在施工，如果工程没出意外延期，在年底就可以投入使用。珠南区另一处就是海岸线，一旦政府大力扶持，房产业很快就一栋栋拔地而起。再加上这两年政府在这两个地方投入大量资金，我认为不出两年，明珠坊就绝对不是今时今日的明珠坊。”

说到这，李安年停下来看着蔡文宾笑着说：“所以我才说蔡总眼光独到。”

蔡文宾笑起来说道：“看来你从老钱那里得到不少内幕。”

李安年倒没解释这个，而一旁的陈悦却是知道，这所谓的内幕其实是来自他本身收集到的信息。

看到李安年面对蔡文宾侃侃而谈，淡定从如的样子，陈悦从他脸上看到他自信中散出出来的男子气概。

想着之前在商场前以及这段时间他时不时开玩笑的话，陈悦脸悄悄的红起来。

李安年转过头，觉察到一点端倪，在这时也不好问。

“李经理，你刚才所说的的确是有点道理。可是你也提到，至少要两年这一带才能够繁荣起来，我不可能真等到两年后再开门做意吧。”蔡文宾说出他的想法。

李安年猜到他会这样说，将之前想到的一些方案说出来。

“打开门做生意，肯定是想要赚钱的。这道理就像女人买了新裙子，不可能放着不穿的。我不知道其它招商团队给你什么方案，我能给出的方案只有两个。”

“哪两个？”

“第一，先将招租价格放低一点，然后给予商户一些优惠，例如在每个月的水电费免多少，试图说服他们劝两年。等到熬过这两年，到时再看情况适当加租。不过这个方案有个弊端，一般来说，像新场没有多少商户会愿意一开始签两年这么久的。就算肯签，到两年后，坐地起价也会遭商户们反对。”

蔡文宾垂着眼思索着，随着轻点头，算是同意李安年所说的。

“我觉得第二条方针应该可行，就看蔡总你够不够大方，而且这险冒不冒？”