5200看书网

繁体版 简体版
5200看书网 > 重生之心跳回忆 > 第四十八章 自恋也要有资本

第四十八章 自恋也要有资本

章节错误,点此举报(免注册),举报后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待,并刷新页面。

第四十八章 自恋也要有资本

2018-04-15 作者: 四张机

第四十八章 自恋也要有资本

蔡文宾抬起头道:“说说看。Www.Pinwenba.Com 吧”

“很简单,签一年免半年。明珠坊现在要的不是营业额,当然能够赚钱更好。”李安年叉着手在胸前说道,“现在明珠坊的人看起来不少,如果方佳商场开张,各方面打造好,附近的人流必定会引来的。但是想要留住商户,必须要让利。”

“打个比方,商场有五万平方,第一期的一二层主要是零售与服装类,三四层一般会选择引进酒吧、KTV、电影院之类的。那些大型的产业暂时不说,就单说销售类。单是一二层接近两方平方的面积,要塞满的话,除了把一些大品牌拉过来,散户同样需要。”

李安年看着蔡文宾手放下来说道:“蔡总是个生意人应该明白,大品牌的话,它们不会在乎一万几千的进场费。有时候大品牌去一个地方开场,可能明知会亏,也会进去。这样做的主要目的是将品牌打响,亏上一点在其它店完全有机会弥补回来。”

“而且一个门面店,就算亏得再厉害也有个限度。除去租金,员工费用以及前期的装修费,撑死是十万。但是这十万能够让这个牌子让别人熟知,比花钱在电视上打广告要赚回不知多少倍。”

这时蔡文宾没有将李安年再当成是一个刚出道的年轻人,听他所说的虽然明白,不过也是要真懂这行的人才会分析得如此透彻。”

想了想,蔡文宾问道:“按你所说的第二个方案,签一年免半年这真有效果?如果商户在期间撤场,那该怎么办?”

李安年笑了笑道:“所以就要看蔡总你敢不敢冒这个险。事实上,这个是冒险,也不一定真的很有风险。签一年免半年,这个让利不可否认的确是可以吸引很多商户过来。就算他们中途撤场,对商场来说没有害处,反而有利。蔡总你想想,这钱都收进袋里了,还怕他们撤场。好比卖一件东西,客人给了钱,货未拿走,难道卖东西的人会怕客人不回来?”

蔡文宾沉吟一会,点头说道:“你这个方案也不是完全没有可取性,不过……。”

“蔡总是怕这样会给商场带来不好的声誉?”李安年替他说出顾虑。

蔡文宾点点头:“我建了这个商场,不可能只是赚一批客户的钱。真那样想,我直接就可以关门大吉了。”

李安年端起水杯喝了一口水润下喉咙接话道:“蔡总有这个顾忌也是理所当然的,一家商场,如果一边把商户招进来另一边商户又在撤场,终归不是想看到的。而且一旦招的速度没撤的速度快,最后几万平方的商场就只有那么几家店,做为消费者也不会想过来的。”

“做为每一个消费者都是那样,都喜欢货比三家。如果仅仅是只有一家,先不管质量上的问题,单是价格都无法对比,哪怕是顾客看上,能做成功这笔交易也是一个问题。”

停顿一下,李安年转过头望着一直在旁不说话的陈悦笑了笑说:“我们男的去买东西还好说,像女的货比十家八家,恐怕都不会出手。”

蔡文宾听后笑起来,陈悦倒是笑得有点不好意思,美目微微瞪了李安年一下。

李安年享受着陈悦这佯装出来的羞怒样子,嘴角勾出一个俊郎的弧度说道:“虽然我很想拿下商场的招租项目,也想给出更多方案给蔡总参考。不过一时间,也无法详谈。希望我们有机会合作,到时能够得出一个更完美的方案。”

不管蔡文宾最终选择谁,李安年也不可能在第一次见面就把所有的本事都拿出来。逢人说话留三分,做事也是那样,总要给自己留一个后着。把所有的优势都暴露给对方,不管是不是对手,都是不合格的。

蔡文宾站起来,跟李安年握了握手道:“刚才李经理所提出的方案我会慎重考虑的。”

谈话到了这个份上,李安年也知道想要见一面就能够博得蔡文宾的同意,有点痴人说梦话。

在刚才李安年观察过商场的装修和设备,外表看起来已经差不多,里面也弄得七七八八。真要吸引商户进来,还是要弄好一点。

03年商场招租和06年后还是有点区别,那时就算商场正在装备,招商早已经如火如荼的进行。等到商场一弄好,试业也跟着开始。

03年,人们对于投资比较讲究一个安全性,冒险的激进性会稍微弱一点。而到了08年,由于次货危机引起的一场金融海啸后,全球商业萎缩,经济不振。即使那次的金融风暴主要是在欧洲那边,亚洲这边影响与欧洲相比要轻得多。但在那之后,国内也有不少工厂倒闭,经济不景。

加上通货膨胀造成的物价上涨,人们开始在钱财方面比较精打细算。

而金融风暴带来的影响,导致不少人失业。在那时候,网上一大堆的口号都是“宁可给别人打工,不如自己创业”。人们在对钱财精心打算的同时,冒险的精神也大很多。

只是经济萧条,在无法找到更多客户或者订单时,冒险精神多大也没用。

金融风暴之后那几年招商困难李安年是深有体会的,很多客户对于他们给出各种优惠措施听得很心动,却在准备签约前收手。甚至有些是商户敢进来,反而是开发商不敢接。

『加入书签,方便阅读』